La estrategia es la dirección básica que queremos dar a la negociación, el plan de juego que vamos a desarrollar. Es el conjunto de procesos de una negociación, que engloba los propios objetivos, los métodos, las acciones a desarrollar y los instrumentos a utilizar. Mi elección creo que es la más frecuente y que seguramente todos hemos puesto en uso en algún momento de nuestra vida, es la estrategia colaborativa en la que el objetivo es encontrar fórmulas que tengan en cuenta los intereses de ambas partes, y llegar a una solución que sea aceptable para todos. Incluso, lo ideal es que las dos o más partes salgan muy beneficiadas.
La acompañaría tipo de negociación argumentativa ya que es más fácil llegar a un acuerdo cuando te argumentan el porque sí o porque no de las cosas. En este tipo se da mucha importancia a los razonamientos y aunque se suele utilizar el engaño para envolver a la otra persona, suprimiría esta parte. Honradez y sinceridad ante todo señores.
Creo que es la que más se adapta a mi ya que en una de las variantes es la del negociador sincero que se mueve por razones e ideales. Si que tienen una eficacia nula para defender intereses poco legítimos, pero son arrolladoras cuando están convencidas de que los intereses que defienden son legítimos. La fuerza en este tipo de negociación deriva en la sinceridad de la persona y muestran una disposición sincera a la hora de reconocer argumentos de la otra parte como valiosos.
